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111年度大學招生 (指考) 放榜了，幾家歡樂，幾家愁？！ 但受到少子化的衝擊，各大公私立大學都是愁多，樂少！ 今年的錄取率高達98.9，但多數學校招不滿生，情況尤以私立學校最嚴重！ 98.9是什麼概念？ 就是一百個考生有98.9人可考上； 意思是你只要寫上名字就可以考上！ 這就是粥少僧多，沒有競爭力的大學就淪為招不到學生的窘境，這讓我想起股市裡的一句名言 (出自股神巴菲特)：當潮水退去時，你就知道誰在裸泳！
潮水退了，東海在裸泳！ 我們合計 (各科系加總起來) 有高達650名缺額，在老牌私立大學中排前三名 (後兩名是淡江－1037名；文化－2378名) ，我們的宿敵逢甲只有132名。 愛之深，責之切！ 校內某教師分享他收到的一些信息，如下：
「去年招生，中心與TPR出了不少力，今年他們應該是有意淡化AI色彩，相對的就沒主軸，但校內施政與公關又無中心思想，看來這慘敗被一些詭辯遮蓋了，比如東海重品質，嚴選學生，所以缺額。 我一位在日本的朋友，他告訴我，他姪子成績非常不好，是OO中學最後一名，學測倒數最後1%，考上東海資工系AI組，他大吃一驚，今天跟我concall，想了解他姪子是否念的畢業。 也有些教授收到的說詞是，這是教育部的錯，我告訴他們同一個教育部，為什麼中原是1.91％，逢甲缺額3.31%，東海20.25%？」
從上文我們幾乎已到來者不拒的地步！ 絕對符合孔子說的：自行束脩以上，吾未嘗無誨焉！ 到了這個地步我們的副校長面對記者時卻以「…主要是東海對於教學品質的堅持，以及學生能否適應的關心，在申請入學時即已設下相對較高的門檻，也因此留下許多缺額…」。 我真的很願意相信他說的話，但事實的確如此嗎？（請參照本期調研「111學年度的招生」。） 事實是，在競爭激烈的環境下我們敗陣下來。 如果還自欺欺人，緬懷於昔日光輝，或憧憬「未來大學」的美景，那我們真的沒救了。 得了亞太暨台灣永續行動獎對招生顯然也沒有幫助，學生關心的是現實問題 — 就業、出路。 這可以從幾個熱門的系所，如資工系，滿招就可以了解。
生意的本質是競爭，企業界人士視競爭為常態… 如何建構自身的競爭優勢是我們朝思暮想的事。 如今高等教育也成為一片紅海，東海必須面對的是，如何建構我們的優勢 (Competitive advantage) ，作為一所私立大學，面臨眾多國立大學資源上的優勢； 我們的策略就是「打造自己的特色」； 差異化 (Differentiation) 才是生存之道。
大渡山學會在2018年提出的AI計畫註一，就是要搭上數位科技的列車，要推動東海走上全校性AI教育，進而連結產業，以拼出我們的特色。 AI計畫由三大部分組成：「教育轉化」、「產業＋」和「TPR」。 我們企圖 (搶在他校之前) 引領東海數位轉型； 重新定位註二，以數位、跨域和博雅打造我們的特色。 跟招生直接有關的就是TPR，這三個字母源自Tunghai Promote，中文就叫行銷東海註三。 這在AI計畫中是很重要的一環～就是把前面兩部分 (AI教育和產業連結) 的成果拿來宣傳，作為招生的陳述 (Narrative) ，期以東海在招生路上彎道超車。
去年東海是滿招的
TPR去年總投入的資金約1300萬台幣，我們延攬了廣告界知名校友李桂芬 (19屆) 主持大計，委由新極限策劃了「叫我AI生」的系列行銷活動，前後10個月，創造了東海近年最佳的招生成果註四。 可惜校長換了人，以致今年無以為繼，這是非常令人惋惜和痛心的！ 想到這裡我不得不說些重話… 當時我向吳董極力爭取王校長延任，理由無他，AI正如火如荼展開之際，陣前不可換將。 來的新人，不管多能幹，總要重頭摸起，那AI的momentum就喪失了。
今年的招生我們端不出牛肉，是自食其果，這麼大的損失註五，該由誰來負責？！
註一：詳見「AI合作框架協議」
註二：詳見「數位、跨域、博雅」
註三：詳見「行銷東海 (Tunghai Promote)」
註四：截取2021年9月17日企劃小組會議紀錄中之圖表以為佐證。
註五：少收650位新生至少少收6仟5佰萬學費。 若再算上政府補助及宿舍費，大約損失1億。 金錢以外，還有校譽的損失，難以估算！
Editor’s Note 編者小語
護城河的概念是華倫巴菲特提出的。 在股市大幅波動之際以此概念選股至為關鍵。 請看Charles怎麼說？！
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